编辑整理 | 期乐会-小新  音频 | 五月

点击播放收听音频☟☟☟

第十六章

对贴士执迷不悟是人性弱点啊

（1）

贴士!人们对贴士多么着迷呀!他们不但对贴士孜孜以求,而且同样不遗余力地到处馈赠。其中既有贪婪的成分,也有虚荣的成分。

看着那些聪明人费尽心机打探内幕消息,有时候实在令人觉得好笑。派发贴士的人对贴士有几分可信度不必费心劳神,因为打探贴士的人从不真正追求质量,是贴士就行。

如果贴士的结果不错,好极了!如果不灵,下次肯定灵。此刻我的脑海里浮现出一般经纪行里常见的普通客户。起初总有一位始作俑者,他是贴士的倡导者,甚至是操纵者,他本人对贴士顶礼膜拜,从不犹豫。

他认为,保持经常性的贴士流通在某种意义上简直是一桩高尚的传播事业,这是世上最好的商业推广方式,因为贴士的授受双方从来都是接力传递者,所以贴士的流传成为一种没有尽头的瓜蔓式广告传递。

贴士倡导者有一种错觉,相信只要贴士传递得法,就没有哪个喘气的活人能够抗拒其诱惑,于是他不辞辛劳,苦苦磨练传播贴士的高超技艺。

每一天,我都从各色人等那里得着成百上千的贴士。我要给你讲讲关于婆罗洲锡业(Borneo Tin)的一则故事。你还记得这个股票是什么时候发行的吧?那正是股市繁荣的高潮期间。

股票发行人小集团听从了一位非常聪明的投资银行家的建议,决定在公开市场上发售并立即开始交易，而不是让承销团慢慢销售然后再上市交易。

这是个好主意。唯一的一点错误源自发行人小集团缺乏经验。他们不知道当股票市场处在疯狂的繁荣阶段时能够形成何等极端的表现,同时,他们也不是智慧的自由派人士。

他们一致认为有必要提高股票发行价格来更好地推销股票,但是他们制定的价格太高了，买进了股票的交易者和勇于尝鲜的投机客们疑虑重重。

照理说,在这种情况下发行人活该拿着股票卖不掉,然而,在狂暴的牛市中，他们毫无限度的贪婪最终竟然可以列入稳健保守的一派。

只要与之相关的贴士足够多,公众愿意买进任何东西。投资已经被抛到九霄云外。人们只图钱来得快来得容易,要的是板上钉钉的赌博彩头。

交战国在这里大肆采购战争物资,黄金不断倾泻到这个国度。他们告诉我,婆罗洲锡业的发行人在股票上市交易首日、“为了公众的利益”曾经三度上调股票的开盘价格,最后才正式形成第一笔官方交易记录。

有人曾经找我加入发行人小集团,我做了一番功课,没有接受他们的邀请,因为我宁愿自己单干,如果有任何市场运作机会的话。我根据自己的信息交易,遵循自己的交易方法。

当婆罗洲锡业上市的时候,我了解这个小集团掌握什么样的资源,了解他们的进一步计划,也清楚在这种情况下公众能够干出什么花样,因此在上市首日的第一个小时我买进了1万股。

至少到这个时候为止,该股票的出场秀是成功的。事实上,发行人发现需求竟然如此热络,于是断定如果太快脱手太多股票的话,将会追悔莫及。

他们觉察,我拿到自己的1万股的时候,差不多就是他们看出如果把股票价格再提高25或30点的话很可能也可以卖得一张不剩的时候。

因此他们得出结论,眼看未来那成百上千万的利润已经差不多等于他们的银行存款了,我那1万股将来获得的利润从他们手中分得太多了。于是,他们实际上停止了对股票上涨行情的策动,试图借震仓把我甩掉。

然而,我坚持不动。后来他们还是放弃了,自认倒霉,因为他们不希望市场脱离掌控,于是重新开始拉高价格,这回他们很是忍耐,也就没有损失更多股票。

他们看着其他股票上涨到了疯狂的高度,得一望二,开始向往数十亿的进账了。好,当婆罗洲锡业到达120的时候,我让他们拿到了我那1万股。这一卖打断了股票的上涨,小集团的管理人暂时放缓了催动股票上涨的力度。

在接下来的一轮普遍上涨行情中,他们再次努力为该股票打造一个活跃市场,卖出了一小批股票,然而事实证明这批货过于昂贵了。最后,他们把股价推升到150。

但是牛市行情的鼎盛时期已经一去不返,于是这个小集团被迫在市场下跌途中能卖多少就卖多少,卖给那些乐于抢反弹的人。后者喜欢在市场大幅回落之后买进,他们持有一种错误的见解,以为既然某个股票曾经达到150的高点,那么当它回落到130时必定是便宜的,到120时甚至是了不得的折让了。

与此同时,他们首先把贴士散播给场内交易者,这些人常常能够推动一波短暂的行情,然后再扩散到各家经纪行。每次都没有太大作用,可以说使尽了招数。麻烦在于做多股票的大好时光已成明日黄花。肥羊们已经吞下其他诱饵和鱼钩了。

婆罗洲锡业的小集团不曾或不愿看到这一点。当时我正携妻子在棕榈滩度假。一天,我在格里德利俱乐部小赢了一点,回家的时候,从中拿出一张500美元的票子交给了利文斯顿夫人。

说来真是有趣的巧合,同一天晚上,她在晚宴上遇到了婆罗洲锡业公司的董事长——维森斯坦先生,他是这个股票小集团的管理人。

直到过了一段时间之后我们才得知,原来这位维森斯坦先生为了在晚宴上和利文斯顿夫人邻座,事先很费了一番心机。他对她着意展现了一副特别友善的面貌,谈得最轻松愉快。

临了他告诉她,十分机密地:“利文斯顿太太,我打算做一件以前从没做过的事情。我很乐意这么做,因为你很清楚它意味着什么。”说到这儿,他停下来,双眼热切地看着利文斯顿太太,以确保她既够聪明又够谨慎。她从他的表情看出了他的意思,那简直就像白纸黑字印出来了。但是,她只是简单地答道:“是呀。“

“是的,利文斯顿太太。遇到您和您先生实在太愉快了,我希望我能证明自己说这句话的一片诚心,因为我希望以后能够经常见到您两位。我确信用不着向您强调我下面要告诉您的话是多么严格的机密!”然后,他咬着耳朵嘀咕道,“如果您买进婆罗洲锡业,将挣一大笔钱。

“您真的有把握吗?“她问道。

“就在我离开宾馆来这里之前,”他说,“收到了几封电报，其中的内容公众至少要等好几天之后才会知晓。我要尽力搜购这只股票,能买多少就买多少。如果明天开市的时候您能够买到的话,那么您就和我同时在同价位买进了。我向您保证,婆罗洲锡业肯定会涨。您是我唯一告诉这个消息的人。绝对唯一。”

她向他致谢,然后告诉他,她对投机股票的行当一无所知。但是,他叫她放心,她用不着知道其他任何东西,除了他已经告诉她的情况之外。

为了确保她没有听岔他的意思,他再次给她重复了他的建议:“您只要全力买进婆罗洲锡业就行了,愿意买多少就买多少。我可以向您担保,只要您买进,绝对不会赔一分钱。就这方面来说,我这辈子从来没有向哪位女士或先生建议买进过任何东西。

不过,这次我对这个股票太有把握了,肯定不会停在200这一边的,我很乐意看到您从中赚些钱。我自己不可能买光所有的股票,您知道,如果除了我之外还有人能够从这次上涨行情得益,我宁愿是您,而不是其他某位陌生人。荣幸之至!我之所以悄悄告诉您,因为我知道您不会告诉任何人。相信我的话,利文斯顿太太,买进婆罗洲锡业!”

他说这番话的时候很诚恳,果然打动了她,于是她开始寻思这么着可以为那天下午我给她的500美元找到一个绝妙的去处。

这些钱没有花费我任何成本,也是她的零用钱之外的额外所得。换句话说,如果运气不好,赔了这笔钱也没什么大不了。何况他告诉她肯定能赚钱。如果她能在自己账上挣钱那当然太好了——这些都是后来她告诉我的。

（未完待续）

【风险提示】：期乐网对文中陈述观点保持中立，不构成任何投资建议，买卖由己，风险自担！