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第十三章
无良资本家巧计羁绊，痛失翻本良机（2）
1
丹·威廉森是该公司的高级成员。该公司早在1870年代由埃格伯特·威廉森(Egbert Williamson创立。
公司里并没有“布朗”其人,过去也一直没有这么个人。在丹的父亲的时代,该公司一直非常显要,丹继承了相当可观的财富,他并不十分在意外面的业务。
他们拥有一位价值100个普通客户的大客户,阿尔文·马昆德(Alvin Marquand),威廉森的姐夫,后者不但是十来家银行和信托公司的董事,还是规模庞大的切萨皮克一大西洋铁路网(Chesapeakeand Atlantic Railroad)的董事长。在铁路世界里,继詹姆斯·J希尔( JamesHill)之后,他是最活跃的人物。
同时,他还是一个势力强大的银行家小团体的发言人和显要成员,人们称该群体为福特·道森帮( Ford Dawson gang)据说他的身价在5000万美元到5亿美元之间,具体数额要看说话的人怎么评估的。
当他过世的时候,人们发现他的身价为2亿5000万美元,都是从华尔街挣来的可见他的确是位了不起的客户。
卢修斯告诉我,他刚刚接受了威廉森一布朗公司的一个职位—— 个为他量身定做的位子。按照计划,他将成为促进公共关系和大众业务的某种角色。
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该公司正致力于扩展大众客户的佣金业务,卢修斯建议威廉森先生开设几家分支机构,一家开在上城最大的饭店里,另一家开在芝加哥。
我的印象是,他们打算在后面这家分支机构里给我提供一个位置,可能是营业厅经理,而这样的安排我是不大可能接受的。我没有当即拒绝卢修斯,因为我认为最好等该公司正式提出提议后再拒绝比较稳妥。
卢修斯带我走进威廉森先生的私人办公室,把我介绍给他的上司,然后赶紧离开了办公室,好像在他同时认识双方的情况下不愿意被人当成见证人。我预备洗耳恭听,然后说不。
威廉森先生非常友善。他是一位彻头彻尾的绅士,举止无可挑剔,面带微笑。我能看出他很容易交到朋友,也很容易维持友谊。为什么不呢?他身体健康,自然心情不错。他有用不完的钱财,因此别人不大可能怀疑他居心不良。
这些优势,再加良好的教育和社交训练,使他很容易做到不仅礼数周全而且友好待人,不仅友好待人还可以热心助人。
我没吭气。我没什么话说,并且,我总是让其他人先把话说完,
然后才说自己的。曾经有人告诉我,已故的詹姆斯·斯蒂尔曼(国民城市银行的董事长。顺便说一句,他是威廉森的一位密友)有一个惯例,不论谁来向他提议什么事,他都会面带无动于衷的表情静静聆听对方叙述。
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等对方说完了,斯蒂尔曼先生继续看着对方,好像对方还有话没说完似的。于是对方感觉非得再说点什么不可,果然继续下去。
只是简单地看着和听着,斯蒂尔曼经常能够让对方提出对他的银行更有利的条件,比他本人原本打算开口提出的条件优惠得多。
我之所以保持沉默并不是为了让人家提出更优惠的交易条件而是因为我喜欢了解有关事项的所有事实。让对方把他想说的话说完,你就能够当场做出决定。
这一招可以节省大量时间。这样可以避免争论,避免毫无建设性的漫长讨论。就我参与其中的角色而言几乎所有别人向我提出的商业建议我都可以通过回答“是”或“否”来确定。然而,刚开始的时候没法说是或否,除非等到对方把整个提议完整地交代清楚。
丹·威廉森说,我听。他告诉我,他已经听说了我在股票市场操作的很多情况,他很遗憾我已经离开我过去的领域到棉花市场去经营了。
是我不走运,而他也差这一份荣幸,没有早一点见到我。他认为我的专长还是在股票市场,我天生就是干这行的,不应该偏离这一行。
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“这就是其中的缘故,利文斯顿先生,”他愉快地总结道,“为
什么我们愿意和您做生意。”
“怎么个做法呢?”我问他。
“让我们当你的经纪商,”他说,“我的公司愿意做你的股票
生意。
“我很乐意把生意给你,”我说,“可是我做不到。”
“为什么做不到?”他问道。
“我没钱了!”我回答。
“这不成问题,”他说着,脸上露出友好的微笑,“我资助你。”
他从口袋里掏出一本支票簿,写了一张支票,递给我,给我2万
5000美元让我下单。
“这是为什么?”我问到。
“为了让你把它存在你自己的银行。你可以签你自己的支票。我要你在我们的营业部做你的交易。我不在乎你是赢还是亏。如果这笔钱花光了,我会再给你一张个人支票。所以你用不着对这一张过于小心在意。明白?”
我知道这家公司很有钱、业务很好,并不在意任何人的生意更不用说送某人一笔钱让他存进去做保证金。并且他这事做得也好心肠了!
他不是给我在他的经纪公司一笔信用额度,而是给我真金白银,因此只有他一个人知道这笔钱从何而来,唯一条件是我做交易应该通过他的公司进行。不仅如此,他还承诺,如果交易不如意，他还会支付更多!无论如何,其中定有缘故。
“什么道理呢?”我问他。
“道理很简单,我们希望在这间营业部里有一位人人都知道的很活跃的大客户。每个人都知道你在空头一边动用大笔头寸,这是我特别喜欢的地方。你是位著名的豪赌客。”
“我还是没听明白!”我说。
“我对你坦诚相见,利文斯顿先生。我们有两三位非常富有的客户,他们大手笔买卖股票。当我们卖出1万~2万什么股票的时候，我不希望华尔街怀疑他们卖出了他们做多的股票。
如果华尔街知道你在我们营业部交易,就不知道抛到市场的股票到底来自你做空,还是其他客户抛出他们原来做多的股票了。”
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我马上明白了。他打算利用我的豪赌客名声来掩盖他姐夫的操作!事情是这样的,一年半之前,我曾经在空头一边获得了有史以来最大的斩获,从此之后,华尔街的街谈巷议和那些愚蠢的流言编造者便添了一个毛病,把每次股价下跌都怪罪到我头上。直到今天,每当市场非常疲软的时候,他们就说我袭击市场。
我用不着多想,一眼看出丹·威廉森正在给我提供一次卷土重来的机会,很快就能卷土重来的机会。
我接过支票,存入银行,在他的公司开了一个账户,马上开始交易市场行情活跃,行情广度也足够(图9.3和图13.1),这样就用不着局限在一两个板块的范围内。正如先前所说,我已经开始担心自己丧失了一击必中的本领。
还好,看起来没有丢掉功夫。在3个星期的时间内,我已经凭着丹·威廉森借给我的25000美元挣到了12000美元的利润。
我去找他,对他说:“我找你把25000美元还给你。”
“不,不!”他说着,连连摆手,就像我递给他的是掺着蓖麻油摇出来的鸡尾酒,“不,不,我的孩子不急,等你的账户滚到一笔
数字以后再说。现在且不用想这个。你刚刚挣了一点零花钱而已。
（未完待续）
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